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영업
신규 영업기회의 발굴을 위한 프로세스 설계
최유환
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강의개요
- 신규 영업기회의 발굴을 위한 프로세스 설계를 통한 각단계별 고객의 니즈 도출
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커리큘럼
· 총 2개 모듈 · 5시간
모듈01
강의/동영상/조별실습/발표/피드백
3시간
M1.신규 영업기회 발굴
- 신규 영업기회 발굴을 위한 고객발굴 프로세스 정립
- 신규 고객발굴 각 단계별 고객의 니즈 도출
- 신규 고객 발굴 각 단계별 고객의 니즈에 부합한 영업활동지표 도출
모듈02
조별실습
2시간
M2. 신규 영업기회 발굴
신규 영업기회의 발굴을 위한 첫 번째 위기 극복 '무관심 극복 전략'
신규 영업기회의 발굴을 위한 두 번째 위기 극복 '경쟁상황 극복 전략'
신규 영업기회의 발굴을 위한 세 번째 위기 극복 '윈윈 협상 전략'
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강사정보
최유환 강사
에너지 넘치는
영업은 전략이다
전략적 영업을 위한 전략적 강의, 빅데이터 도구를 마케팅과 영업전략에 최초로 적용했습니다.
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