핵심인재 역량강화 교육과정

[학습목표] 영업은 즉시 매출로 연결되기에 더욱 그 중요성이 높다고 할 수 있습니다. 영업성과를 극대화 하기 위해 영업사원들에게 꼭 필요한 것은 시간을 효율적으로 관리하는 것입니다. 본 과정에서는 시간을 효율적으로 활용하는 성과높은 영업사원의 노하우를 전수해 드립니다. - 합리적 수단을 통해 영업계획을 수립하고 실현가능여부에 대해 점검 - 팀이나 사업본부 차원에서의 목표관리, 전략적 자기 시간분석 방법 - 영업목표와 고객확보 유지 활동계획 - 효율적인 시간관리를 통한 영업활동 진척도 관리방안 - 팀이나 사업본부 차원에서의 목표관리를 통해 자원 손실 최소화 [학습대상] - 영업, 특판, 영업 / 판매기획 및 관리, 마케팅부문 관리자 및 실무자 - 주도 면밀하게 영업 목표 수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자 - 과학적인 활동계획과 시간관리가 필요한 직장인 [교육신청] URL : http://www.kpc.or.kr/education/CourseInformation.asp?YY=2019&CourseSeq=30614&UMEduType=49049012&UMEduTheme=49050037

[교육시간] 16시간~20시간 [학습목표] - 조직의 비전과 목표를 공유하기 위하여 조직문화 개선점을 도출할 수 있다. - 조직문화 활성화를 위해 동기부여의 필요성과 원리를 이해한다. - 조직문화 활성화를 위한 동기부여 소통 스킬을 활용할 수 있다. - 조직문화 활성화를 위하여 팀활성화를 통한 업무혁신을 할 수 있다. - 구성원들에게 본인의 업무에 자긍심을 가지고 조직에 몰입할 수 있도록 한다. [학습대상] - 팀장 승진자 - 팀 구성원의 참여를 유도하고 팀 문화를 활성화시키고자 하는 팀장, 예비 팀장 - 기존 팀 문화와 성과를 향상시키고자 하는 팀장, 예비 팀장 [주요 내용] 1. 리더와 리더십의 이해 - 리더로서의 Reframing - 성공하는 Leader의 조건 - 현장조직에서 필요한 리더의 4가지 역할 2. 동기부여 기법 - 구성원의 몰입을 이끄는 동기부여 스킬 - 관계관리의 기초, 리더의 커뮤니케이션 3. 팀 활성화 리더십 - 상황대응 리더십 이해하기 - 구성원 발달단계 진단 - 리더십 스타일 유연성 개발 - 리더십 효과성과 유형 합의 4. 도전하고 성취하는 팀 만들기 - 또 다른 리더를 키우는 인재관리 전략 - 조직의 성공을 이끄는 성과관리 전략 - 건설적 갈등관리 전략

- 환경분석을 통해 기획을 포착하고 논리적 사고로 최적안을 찾기 - 기획의 프로세스 (분석-발상-구상-실시)를 알고 성공적으로 수행하기 - 기획서 및 보고서를 상황과 목적에 맞게 작성하기